บทความแนะนำ

4 เคล็ดลับรับมือกับคู่แข่งทางธุรกิจ

“คุณดีกว่าคู่แข่งยังไง?”

เป็นคำถามที่นักธุรกิจทุกคนต้องตอบให้ได้ครับ แต่บางคนกลับมองข้ามคำถามนี้ไป กว่าจะมาถามตัวเอง บางทีก็สายไปซะแล้ว

ต้องบอกเลยว่าการแข่งขันทางธุรกิจเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงได้ยากครับ คนเห็นอะไรดี เขาก็อยากทำบ้าง มันเป็นเรื่องปกติที่ต้องเกิดขึ้น

โดยเฉพาะธุรกิจที่อยู่บนโลกออนไลน์ ยิ่งเห็นภาพชัดนี่แค่คลิกก็สามารถค้นพบสินค้าที่ต้องการได้แล้วครับ

ความสำเร็จของผู้ประกอบการ จึงไม่ใช่เรื่องของการบริหาร หรือมีกลยุทธ์ด้านการตลาดที่ดีเท่านั้นนะครับ

แต่ยังต้องมีวิธีรับมือกับคู่แข่งทางธุรกิจด้วย ! วันนี้ นำมาแบ่งปันกันครับ

วิธีรับมือกับคู่แข่งทางธุรกิจ

1.เป็นเจ้าแรกในตลาด

จากสถิติแล้ว ผู้คนจดจำคนที่เข้าเส้นชัยเป็นที่ 1 ได้ดีที่สุดเสมอ คนจำได้ว่า นีล อาร์มสตรอง เหยียบดวงจันทร์เป็นคนแรก แต่ชื่อของคนที่สองไม่อยู่ในหัวเลยครับ

ในธุรกิจก็เช่นกัน การเป็นเจ้าแรกในตลาด เป็นข้อได้เปรียบอย่างหนึ่ง ผู้คนจะจำแบรนด์ของคุณได้ในเวลาอันรวดเร็ว

เป็นการใช้กลยุทธ์เชิงรุก ในขณะที่คู่แข่งยังไม่ความเคลื่อนไหวใดๆ เปรียบเหมือนการช่วงชิงพื้นที่ทางการตลาด

กว่าที่คู่แข่งจะทำแข่งได้ ก็ต้องหาจุดแตกต่าง หาช่องว่าง และอาจต้องลงทุนมากกว่าคุณด้วยครับ

ถ้ายังไม่มีใครทำสินค้าในตลาดไหน นั่นเป็นโอกาสของคุณที่จะเป็นเจ้าแรกครับ ยังไงก็ตาม ห้ามประมาท

แม้คุณจะเป็นเจ้าแรก แต่ถ้าไม่พัฒนาต่อเนื่อง คุณก็โดนแซงได้นะครับ

 

2.มาทีหลังแต่ทำให้เหนือกว่า

ข้อแรกบอกให้เป็นเจ้าแรกข้อนี้บอกว่า คุณมาทีหลังก็ได้ครับ แต่ห้ามเป็นผู้ตามแบบทื่อๆ คุณต้องหาจุดที่เจ้าอื่นๆในตลาดที่มาก่อนคุณ “พลาด” หรือละเลยความต้องการของลูกค้า แล้วตีตรงจุดนั้น ทำให้มันเหนือกว่าแบบเห็นได้ชัดไปเลย เช่น ถ้าคู่แข่งในตลาดขายดี แต่ดันบริการไม่โดนใจ

คุณก็สร้างการบริการให้เหนือไปเลย ทำแบบนี้ ก็สามารถ มาทีหลัง แต่ดังกว่าได้นะเออ

3.ทำให้แตกต่าง

หลายคนคิดจะทำธุรกิจแบบ Copy ลูกเดียว เห็นใครขายอะไรดี ก็ทำตามเช่น เห็นคนเปิดร้านกาแฟแล้วขายดี ก็เปิดตาม ทำตามทุกอย่างเล่นแบบนี้อาจไม่รอดในระยะยาวครับ เพราะการที่คุณทำตามคนอื่นแบบไม่คิดเลย ลูกค้าจะมองคุณเป็นแค่ “ตัวปลอม”

ลองทำให้แตกต่างดูครับ จุดไหน ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของคุณ ลองดึงออกมาใช้กับสินค้าและบริการดู

ใส่ความคิดสร้างสรรค์เข้าไปสร้างให้ธุรกิจคุณแตกต่างจากเจ้าตลาด เท่านี้ก็เป็นการรับมือกับคู่แข่งทางอ้อมโดยไม่ต้องเสียเลือดเนื้อแล้วครับ

4.สร้างสนามใหม่ ไม่ต้องใหญ่ก็ได้

หลายธุรกิจมีคู่แข่งในตลาดเยอะ ก็เห็นนักธุรกิจหลายคนฟัดกับคู่แข่งแบบถึงพริกถึงขิง ออกสินค้าอะไรมา ก็ออกตาม ลดราคา ก็ลดตาม ทำได้ครับ ถ้าทุนหนาพอ แต่ไม่แนะนำครับ !!

นี่คือธุรกิจครับ ไม่ใช่สงคราม ไม่จำเป็นต้องสู้กับคู่แข่งแบบ ตาต่อตา ฟันต่อฟัน ทำแบบนั้นมีแต่จะแย่

เพราะคุณจะแข่งด้วยราคา คนที่ทุนหนากว่าก็ชนะไป ไม่มีประโยชน์อะไร ทางที่ดีกว่า ถ้าเห็นคนแข่งกันเยอะในสนามไหน

หนีออกมาสร้างสนามใหม่เลยครับ !

แม้มันจะเล็ก แต่ถ้าคู่แข่งน้อย คุณก็ไม่ต้องปวดหัวมาก แถมยังขายได้ราคากว่าด้วย เช่น ถ้าร้านอาหารทั่วไปแข่งกันเยอะ ลองทำร้านอาหารมังสวิรัติไหมครับ ลองทำร้านอาหารเฉพาะคนรักสุขภาพไหมครับ

ถ้าร้านขายเสื้อผ้าทั่วไปแข่งกันเยอะ ลองทำร้านขายเสื้อผ้าสำหรับคนอ้วนไหมครับ ลองทำร้านขายเสื้อผ้าสำหรับคนสูงอายุไหมครับ

ลองเล่นในสนามที่คนเล่นน้อย ถ้าไม่มี ก็สร้างขึ้น เท่านั้นเองครับ

สุดท้าย อยากฝากไว้ว่า ถ้าอยากรับมือกับคู่แข่งได้ดี ไม่ต้องไปเลียนแบบคนอื่น เพราะ คุณก็มีดีในแบบของคุณครับ

Comments

comments

ผู้ก่อตั้งเว็บไซต์และบรรณาธิการบริหาร www.taokaemai.com ,www.taokaemaischool.com นักวางแผนกลยุทธ์ด้านการตลาด ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ให้กับ SMEs . นักเขียน วิทยากร อาจารย์พิเศษ ด้านการตลาดออนไลน์