มาทำความรู้จักกับเถ้าแก่ใหม่ใจถึงกันครับ
คุณวราภรณ์ ช้างศิลา (ไบเล่ย์)
การศึกษา : ปริญญาตรีคณะบริหารธุรกิจ สาขาการบัญชี มหาวิทยาลัยเกริก
ธุรกิจปัจจุบัน : ธุรกิจตัวแทนจำหน่ายส่ง-ปลีก ผ้าขนหนู ผ้าห่ม เสื้อกันฝน กระโจมอกอาบน้ำ ลายการ์ตูนลิขสิทธิ์ถูกต้อง
: ธุรกิจกาแฟโบราณเอ็นจอย / กาแฟสด OG
: ธุรกิจข้าวออร์แกนิคไรซ์เบอร์รี่ แบรนด์Rice Wing (ข้าวติดปีก)
อดีตพนักงาน
บริษัท ในเครือสหพัฒน์ ตำแหน่งพนักงานบัญชี
บริษัท ซูมิโตโม คอร์เปอเรชั่น ไทยแลนด์ จำกัด ตำแหน่งเจ้าหน้าที่บัญชี
บริษัท พี เอฟ เอ็นเตอร์ไพร์ จำกัด ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายบัญชี
เกิดอะไรขึ้นกับ พี่ไบเลย์ ในขณะที่ยังทำงานประจำ ตำแหน่งดี รายได้งาม
ช่วงปี 40 บริษัท ฯ เกิดวิกฤติประสบปัญหา จึงถูกเลิกจ้าง บริษัท ฯ อยู่ย่านสีลม ก่อนออกจากงาน จึงเริ่มเช่าร้านแถวสีลมขายสินค้าประเภท ปลอกหมอน ผ้าปูที่นอน ผ้าขนหนู (เพราะบ้านอยู่แถวพระประแดง จะมีโรงงานผลิตผ้าขนหนูเยอะ) แต่ก็ขายไม่ดีมาก ช่วงนั้นจะมีขายแบบเปิดท้ายขายของก็จะตระเวนขายแบบนั้น ช่วงแรกก็ขายดี ขายแบบสนุก ขายแบบเอามันส์ เพราะยังไม่ได้ออกจากงาน แต่พอออกจากงานจริง ๆ แล้ว ต้องขายแบบเอาจริง เอาจังค่ะ สินค้าที่ขายก็เริ่มเปลี่ยนเป็นผ้าขนหนูลายสวยงาม ลายน่ารัก เสื้อผ้าเด็กบ้าง จากขายเปิดท้าย ขายตลาดนัด เลยมาจนจัดบูธตามห้างสรรพสินค้า ตามงานแสดงสินค้าต่าง ๆ มีร้านประจำประเภทรถคีออส มีพนักงานขาย จนถึงปัจจุบัน
ทำไมเลือกขายผ้าขนหนู
ประสบการณ์เริ่มต้น :ช่วงนั้นมีเพื่อนตกงานหลายคน จึงขายแบบสนุกเฮฮา ก่อนออกจากงานก็ไปขายตามโรงงานเพื่อน ๆ ขายเปิดท้ายขายตลาดนัด จนมีความรู้สึก รู้งี้ออกจากงาน ตั้งนานก็ดีแล้ว (เริ่มเป็นเจ้าของกิจการ)
ไอเดียสินค้า : ขายสินค้าที่เรารู้สึกชอบ ตัวเราเห็นต้องเป็นอันซื้อ และคิดว่าคนอื่น ๆ หรือ ลูกค้า ต้องซื้อแน่ ๆ หลังจากขายผ้าขนหนูลายธรรมดาทำให้รู้จักโรงงานผู้ผลิตผ้าขนหนูให้กับ ผ้าขนหนูซานริโอ (ซึ่งส่วนตัวแล้วชอบผ้าขนหนูลายการ์ตูนมาก ๆ )
จึงแนะนำนายทุนให้มาผลิตลายโดราเอมอน และเราได้ เป็นตัวแทนจำหน่ายมาจนถึงวันนี้ และนายทุนก็ผลิตทั้งผ้าขนหนู และ
เสื้อผ้าลายลิขสิทธิ์อื่น ๆอีกมากมาย
ใช้เงินทุนมากไหม เริ่มอย่างไร
ช่วงแรก ๆ พอมีเงินทุน(เพราะเหตุถูกจ้างออก) ขายเปิดท้าย ตลาดนัด ขายดี พอช่วงชีวิตจริงขายแบบเต็มตัว สักระยะ ขายดีบ้างไม่ดีบ้าง เริ่มไม่พอใช้จ่าย ก็จะใช้ลักษณะ ซื้อมาขายไป (ขายแค่ไหนซื้อแค่นั้น) เงินทุนเริ่มจำกัด
เจอปัญหาลิขสิทธิ์ แล้วแก้ปัญหาอย่างไร ?
ผ้าขนหนูลิขสิทธิ์มักจะมีของ Copy เข้ามาจากประเทศจีน ซึ่งราคาถูกมาก ทำให้ลูกค้าหันไปซื้อสินค้า Copy และมาขายในราคาถูก ทำให้ยอดขายตก ทางบริษัท ฯ ต้องมีมาตรการตรวจจับสินค้าลิขสิทธิ์ที่ไม่ถูกต้อง จนทำให้ลูกค้าไม่กล้าขายสินค้าที่ผิดลิขสิทธิ์ และทางเราก็ได้มีการแก้ไขด้วยการออกหนังสือรับรองการเป็นตัวแทนให้แก่ลูกค้าที่ซื้อสินค้ากับทางเราทำให้ลูกค้ามีความมั่นใจในการขายสินค้า
เจอพิษเศรษฐกิจ แล้วยังเจอพิษน้ำท่วมอีก
ช่วงวิกฤตตอนปี 2554 น้ำท่วมใหญ่ ทำให้ไม่สามารถส่งสินค้าได้เลยทั้งในกรุงเทพ และต่างจังหวัด เพราะลูกค้า เช่น ลูกค้าขายส่งที่เซียร์รังสิตลูกค้าขายส่งย่านรังสิต ลูกค้าขายส่งจตุจักร และขนส่งแถบพุทธมนฑลที่จะส่งสินค้าไปต่างจังหวัดอยู่ในโซนน้ำท่วมร่วม 3 เดือนกว่า ทำให้สินค้าค้างสต๊อกจำนวนมาก สินค้าที่สั่งผลิตไปแล้วก็ถึงดิวมาส่ง และถึงดิวต้องจ่าย ช่วงนั้นขาดสภาพคล่องอย่างหนัก สุดท้าย ก็ต้องเข้าไปเจรจาต่อรองกับเจ้าหนี้ ขอยืดเวลาการชำระหนี้ และด้านลูกหนี้ ก็ต้องยอมให้ผ่อนชำระค่าสินค้า
Key Success ปัจจัยที่ทำให้ก้าวมาถึงปัจจบัน
- “เลิฟ” ทำธุรกิจด้วยความรัก “รักที่จะทำ” แต่ก็ต้องมีแผนการ มองดูเทรนของธุรกิจในขณะนั้นด้วยทำให้เด่น และแตกต่าง
- “ลุย” ตัดสินใจ มั่นใจ แล้วทำเลย ลุย !!ไม่งั้นจะไม่รู้ว่าเราทำได้หรือไม่ได้
- “ล้ม ลุก” อย่ากลัวความล้มเหลว ถือเป็นประสบการณ์ แม้ ”ล้ม” เมื่อก้าวไปข้างหน้า ดีกว่า “ยืนเต๊ะท่า” อยู่กับที่ …แล้ว…“ลุก” อย่างรวดเร็ว ทำต่อไป ทำต่อไป ด้วยวิธีอื่น ๆ คนที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ ต้อง”กล้าล้ม แล้วรีบลุก”
- “ลั้ลลา” ต้องใช้ชีวิต ท่องเที่ยว สนุก เริงร่า กับครอบครัว และเพื่อนฝูง ออกกำลังกาย ดูแลสุขภาพเป็นสำคัญ
- “เหลือ” ต้องเหลือเก็บ และ ช่วยเหลือสังคมในขณะนั้นค่ะ
จัดการบริษัท บริหารงานลูกน้องอย่างไร
ง่าย ๆ ค่ะ!!
1.ให้ความเป็นกันเองกับพนักงาน เหมือนบุคคลในครอบครัว
2.ให้ความไว้วางใจ ให้อิสระในหน้าที่ที่ได้รับมอบหมาย แต่เราจะคอยดู และให้คำแนะนำอยู่ห่าง ๆ
3.ให้ผลตอบแทนที่เหมาะสม อย่าเอาเปรียบพนักงาน และมีรางวัล โบนัส พิเศษเป็นกำลังใจ
ช่องทางจำหน่ายสินค้าในตอนนี้มีทางไหนบ้าง
1. ธุรกิจตัวแทนจำหน่ายส่ง-ปลีก ผ้าขนหนู ผ้าห่ม เสื้อกันฝน กระโจมอกอาบน้ำ ลายการ์ตูนลิขสิทธิ์ถูกต้อง
Office :พระประแดง
จัดบูท : ตามห้างสรรพสินค้า
ขาย online : www.ccbusinessthailand.com , www.facebook.com/ibiley
Line :ibiley
- ธุรกิจกาแฟโบราณเอ็นจอย / กาแฟสด OG /
ขายหน้าบ้านหน้า Office (ไม่เสียค่าที่)
ชงเองขายเอง www.facebook.com/Enjoycoffee
ทำเล: ขาออกตลาดน้ำบางน้ำผึ้ง
- ธุรกิจข้าวออร์แกนิคไรซ์เบอร์รี่ แบรนด์Rice Wing (ข้าวติดปีก)
เพิ่งเริ่มทำ www.facebook.com/RiceWingข้าวติดปีก
แผนการตลาดในอนาคต
1. ธุรกิจตัวแทนจำหน่ายส่ง-ปลีก ผ้าขนหนู ผ้าห่ม ลายการ์ตูนลิขสิทธิ์ถูกต้อง เน้นขายส่ง เป็นหลัก ไม่ต้องตุนสต็อกสินค้า ส่งตามสั่ง !!! เน้นขาย Online ทาง Website ทางFacebook ทางLineเลือกจัดบูทตามงานกิจกรรมใหญ่ ๆ ที่เห็นสมควร
- ธุรกิจกาแฟโบราณเอ็นจอย / กาแฟสด OG ปรับปรุงร้านใหม่ให้ทันสมัย ดูดีที่สุด อร่อยที่สุดในย่านนี้เพราะ
เป็นแหล่งท่องเที่ยวบางกระเจ้า สวนศรีนครเขื่อนขันธุ์ตลาดน้ำบางน้ำผึ้ง เพิ่ม อาหารคลีน สินค้าออร์แกนิค สินค้าของฝาก
- ธุรกิจข้าวออร์แกนิคไรซ์เบอร์รี่ แบรนด์Rice Wing (ข้าวติดปีก) จัดบูทตามงาน Otop/ งาน Organic ต่าง ๆ ขาย Online จัดแพจเกจจิ้งสวยงาม เน้นเป็นของขวัญของฝาก (ธุรกิจข้าวไรซ์เบอร์รี่ นี้เกิดจากต้องการมีแบรนด์เป็นของตนเอง และมีแรงบันดาลใจอยากให้ทุกคนไม่ป่วยเป็นโรคร้ายเหมือนตัวเอง ทุกคนจะ มีสุขภาพดี ข้าวนี้มีประโยชน์มากมาย จะบินไปให้ทุกคนได้กินทุก ๆ บ้าน
ฝากข้อคิดเตือนใจ เถ้าแก่ใหม่ หน่อยครับ
ไม่ว่าทำธุรกิจอะไรก็ตามอยู่ที่ตัวเราต้องตัดสินใจเป็นสำคัญ ว่าเราชอบธุรกิจอะไร เราเห็นลูกค้าของเราแล้วหรือไม่เราเก่ง เราชำนาญ เรามีทักษะ เราเรียนรู้เพิ่มได้ ตย.ของเรา ธุรกิจขายกาแฟโบราณ ไม่เคยชง ไม่เคยขาย แต่ชอบกิน!! เรียกว่าไม่มีความชำนาญ จะขายทำไง?…ซื้อแฟรนด์ไชด์ค่ะ จะมีสอน มีทุกอย่างให้เราเสร็จสรรพพร้อมขาย …. เพียงแต่เราหาข้อมูลว่าจะซื้อแฟรนด์ไชด์ ไหนดี ? มีทำเล? เรียกว่าการทำธุรกิจเราไม่จำเป็นต้องทำได้ทุกอย่าง แต่ต้องพยายามรู้ทุกเรื่อง ค่ะ …
ที่สำคัญถ้าเรามีแบรนด์ของเราเองก็จะดี เราก็เลยทำแบรนด์ข้าวไรซ์เบอร์รี่ เราไม่จำเป็นต้องไปเป็นชาวนาปลูกข้าว เราไม่จำเป็นต้องออกแบบโลโก้เอง ไม่จำเป็นต้องอีกหลาย ๆ อย่างเอง เพียงแต่เรามองหาคนที่ชำนาญทำให้…โดย เรามีแนวคิดว่า
“ สุดยอดของการผลิต คือ ไม่ต้องผลิต “
บริษัท ซี แอนด์ ซี บิสิเนส (ประเทศไทย) จำกัด
24 หมู่ 4 ถนนเพชรหึงษ์ ต.บางยอ อ.พระประแดง จ.สมุทรปราการ 10130
โทร : 061-414-4997 02-4610608
Line :ibiley
www.facebook.com/RiceWingข้าวติดปีก
เถ้าแก่ใหม่รีวิว
พี่ไบเลย์ เป็นอีกหนึ่งตัวอย่าง ของคนที่ “ไม่เคยยอมแพ้” และเป็นแบบอย่างการทำตลาดแบบ “รากหญ้า Marketing” คือจับตลาดที่หัวใจของลูกค้า และ ตอบความต้องการของตัวเอง
แม้เจอวิกฤตใหญ่ ๆ ถึง 2 ครั้ง 2 ครา แต่ก็ไม่ได้ทำให้ผู้หญิงคนนี้ “ท้อแท้ ยอมแพ้” เลยสักครั้ง กลับมองเห็น “แนวทาง” แก้ไขปัญหา ต่อยอดธุรกิจ ให้ค่อย ๆ เติบโตอย่างมั่นคง
ผมเชื่อว่า พี่ไบเลย์ จะเป็นตัวอย่างแรงบันดาลใจให้กับใครหลาย ๆ คนที่กำลังเจอวิกฤต อะไรก็แล้วแต่ในชีวิต ให้ลุกขึ้นมาสู้กับปัญหาเหล่านั้นครับ และได้แนวทางในการเริ่มต้น “สร้างธุรกิจ สร้างชีวิตใหม่” ให้กับตัวเองและครอบครัว
บริการอบรม ให้คำปรึกษาการทำธุรกิจออนไลน์ ฝึกอบรมภายในบริษัท แบบตัวต่อตัว การทำ Content Marketing,การโฆษณา Facebook,การโฆษณา Tiktok,การตลาด Line OA และการทำสินค้าให้คนหาเจอบน Google
บริการดูแลระบบการตลาดออนไลน์ให้ทั้งระบบ
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสารความรู้การทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ Add Line id :@taokaemai
รับชมคลิป VDO ความรู้ด้านการตลาด กรณีศึกษาธุรกิจ แหล่งเงินทุนน่าสนใจ ติดตามได้ที่ช่อง Youtube : Taokaemai เพื่อนคู่คิดธุรกิจ SME
